씨엔티드림은 고객사 화장품을 개발·생산해 주는 ODM(Original Development / Design Manufacturing) 사업이 중심입니다. 기초화장품, 메이크업, 바디케어, 기능성 제품을 만들고, ODM 경험을 바탕으로 자체 브랜드 STIMMUNG과 LOVLUV 같은 브랜드 사업도 병행합니다.

• ODM은 고객사에 제품을 제안하고 원료·용기·포장재를 묶어 완제품으로 생산하는 사업입니다.
• 자체 브랜드는 저가 색조시장과 기초화장품 쪽으로 확장하고 있습니다.

매출은 화장품 ODM 제품 판매에서 대부분 나옵니다. 2020년 기준 전체 매출 20,913백만원 중 국내 화장품 매출이 12,669백만원으로 60.58%, 수출 화장품 매출이 8,244백만원으로 39.42%입니다. 판매경로별로는 국내 브랜드사향 기초화장품과 색조화장품, 수출용 기초·색조화장품이 핵심입니다.

• 2020년 매출은 국내 60.58%, 수출 39.42%로 나뉩니다.
• 기초화장품 국내 브랜드사 매출 비중이 가장 큽니다.
• 자체브랜드 색조화장품 국내 온라인 매출 비중은 1.69%로 아직 작습니다.

고객은 국내 브랜드사와 해외 직접 거래처·벤더에 걸쳐 있습니다. 해외는 일본, 필리핀, 미국, 태국 등이 매출 지역으로 나오며, 2020년 수출은 일본 3,413백만원과 필리핀 3,309백만원이 특히 큽니다. 판매전략에는 에버빌레나, 젠슨, CGETC, Resource of K-Beauty, 쿠팡·네이버·위메프·CJ오쇼핑, 이너프·코리아나화장품 등이 언급됩니다.

• 수출 지역은 일본·필리핀·미국·태국 중심입니다.
• 국내는 브랜드사, 온라인, 홈쇼핑, 자체 브랜드 유통이 함께 있습니다.

씨엔티드림은 제조사라서 설비와 생산능력이 사업 이해에 중요합니다. 천안 2개, 청주 1개 등 총 3개 생산시설을 운영하며, 일 53만개 제품 생산이 가능하다고 설명합니다. 다만 2020년 가동률은 21%로 공시되어 있어, 설비를 얼마나 채우는지가 매출 확대의 핵심 변수입니다.

• 천안·청주 생산설비가 ODM 사업의 기반입니다.
• 공시상 2020년 화장품 생산능력은 100,000백만원, 생산실적은 20,913백만원입니다.
• 보고서 제출일 현재 진행 중인 신설·매입 투자는 없다고 공시했습니다.

새 방향은 자체 브랜드와 해외 ODM 확대입니다. STIMMUNG으로 저가 색조시장을 공략하고, LOVLUV와 BT21 협업 제품, 미국 H.E.B향 헤어·베이비·바디케어, 필리핀 스킨케어·색조·홈케어 등으로 제품군과 지역을 넓히려 합니다. 의약외품 면허 취득도 신규 제품군 확대의 기반으로 제시됩니다.

• STIMMUNG은 저가 색조시장 진출을 목표로 론칭한 브랜드입니다.
• 미국, 필리핀, 일본, 동남아, 러시아 쪽 신규 수주·샘플 진행이 언급됩니다.
• 의약외품까지 제품군을 넓히려는 계획이 있습니다.

씨엔티드림은 화장품 ODM 시장의 성장 수혜를 볼 수 있는 구조지만, 동시에 진입장벽이 낮고 경쟁이 치열한 시장 안에 있습니다. 공시는 국내 등록 제조업소와 생산실적 업체가 계속 늘고 있다고 설명하며, 종합화장품 ODM 기준 씨엔티드림의 시장점유율은 약 0.42%라고 제시합니다. 그래서 회사 이해의 핵심은 생산능력 자체보다 고객 확보, 제품 차별화, 해외 수주 확대 여부입니다.

• 화장품 시장은 완전 경쟁 시장으로 설명됩니다.
• ODM 기준 시장점유율은 약 0.42%로 제시됩니다.
• 브랜드·온라인 채널 확대로 기회와 경쟁 압력이 동시에 커지는 구조입니다.